Alasan Yang Sering Di Katakan Saat Menolak Asuransi – Pernahkah sahabat satuters ditolak oleh pada saat prospek? Pastinya semua agen asuransi mengalaminya. Lalu ada berapa jumlah prospek yang langsung memutuskan untuk membeli pada saat ditawari produk asuransi? Mungkin bisa di hitung dengan jari.
Untuk hal seperti ini sudah sangat wajar karena ujian bagi agen asuransi dan langsung menyerah “mungkin sampai disini perjuanganku”. Namun sangat berbeda dengan agen asuransi yang tahan banting, karena baginya setiap penolakan prospek merupakan suatu cara agar lebih giat lagi dalam mempelajari setiap produk yang mau di tawarkan dan memperbaiki setiap kesalah.
Berbagai alasan penolakan yang disampaikan oleh prospek sebenarnya itu-itu saja dari waktu ke waktu. Maka bagi itu sangat penting bagi agen asuransi untuk mempelajari bagaimana cara mengatasi penolakan sehingga menghasilkan penjualan.
Sebuah penolakan akan tetap menjadi penolakan jika alasannya selalu “tidak memiliki cukup uang” atau memang “tidak memiliki uang”.
Berikut ini adalah beberapa alasan penolakan atau keberatan yang sering dijumpai agen asuransi, yang dinilai masih memiliki harapan untuk menjualnya kembali ke pada mereka :
- Lebih baik menabung
- Sudah memiliki asuransi yang lain
- Tidak memiliki uang
- Belum saatnya
- Tidak membutuhkan asuransi
- Klaimnya sangat sulit, ribet dan lama
Nah, lalu apa yang harus dilakukan, bila saat prospek sahabat satuters langsug ditolak dengan alasan di seperti diatas? Bagaimana sebuah penolakan dapat menjadi sebuah penolakan? Sebenarnya kuncinya sangat mudah sekali, yaitu dengan menunjukkan apa saja yang lagi dibutuhkan oleh nasabah serta tumbuhkan rasa motivasi bagi nasabah pada saat prospek. Hal ini untuk mendorong nasabah untuk membeli asuransi.
Bagi agen asuransi yang telah sukses, mereka akan merasakan perjalanan suka duka dari berbagai penolakan kemudian berhasil melewati semua rintangan yang ada di depan mata dan menjadi sukses sehingga mendapatkan banyak penjualaan. Maka sebaiknya sahabat satuters harus bisa mencontoh teknik seperti mereka yang telah berhasil.
Lindungilah diri anda dan keluarga dengan asuransi kesehatan dari Allianz yang terpercaya. Hubungi Call Center Allianz | HP/WA : 0812 1218 8110 (Konsultasi Gratis)